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日志

 
 

工厂撬我客户怎么办?  

2015-07-29 17:27:35|  分类: 塔吊 塔机 塔式起 |  标签: |举报 |字号 订阅

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A老板:
我是贸易公司,从工厂拿货,打算做外贸,现在有个顾虑,假如老外去工厂考察,老外与工厂直接合作了,把我甩了,我该怎么办?
办法哥:
A
老板,有个概念咱得搞清楚,到底是工厂撬你客户还是老外直接把你甩了?如果是前者,那是你的问题,你合作伙伴根本没有选好,这个工厂的忠诚度不够好,生意理念有问题,或者说人品不行,这种过河拆桥的做法很少有工厂能做的出来。但也有这样的工厂,办法哥就曾听一位老板分享,外贸公司经理带老外去合作工厂参观,工厂销售经理当着外贸公司人员的面把名片递给老外,还公然说,我给他名片你不介意吧?,外贸公司经理气的要死。所以,我们要选择好彻底值得信赖的供应商,这一点比开发客户都重要!如果后院起火,还怎么有心思全力以赴开发外贸客户?
如果是第二种情况,说实话,这种情况是有的,老外也是想砍掉中间环节从而节约成本啊。办法哥给你提醒几点:
1
、外贸公司可以没有自己的产品,但一定要有自己的品牌,相当于贴牌生产,这样很大程度上能规避老外与工厂单独联系。
2
、考察前与工厂沟通好,把工厂的厂牌摘掉。
3
、给老外提供良好的延伸服务,让老外感觉到你的专业度,放心与你合作,有时候老外明明知道你是中间商,知道费用高但还是跟你合作,为什么?就是因为你提供的这些服务工厂做不到或做的不专业,比如你有强有力的产品配套服务等。
4
、培养关系良好的工厂,即使老外做出了过河拆桥的动作,工厂人员很快也会通报给你消息,以备后患。

办法哥就给你说这些,能回答你的问题吗?
再就是提醒广大好友,尤其是初做外贸的好友:工厂永远取代不了外贸公司,同样,外贸公司也取代不了工厂,各有优势与劣势,关键是二者如何互补,是合作关系,而不是竞争关系! 

工厂撬我客户怎么办? - towercrane - 中国力量 汇友建机—TowerCrane

 来自网络

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